营销计划管理
本文覆盖以下三个页面：
- 学术推广目标（
/marketing-plan/academic-promo）：设定和跟踪学术推广 KPI - AI 营销计划（
/marketing-plan/ai-planner）：AI 自动生成推广计划 - AI 营销策略分析（
/marketing-plan/ai-strategy）：AI 分析市场机会和策略
学术推广目标（/marketing-plan/academic-promo）
功能说明
设定本品种年度/季度学术推广的量化目标，并实时跟踪执行进度。
目标设定
| 指标 | 说明 |
|---|---|
| 目标覆盖医院数 | 需要触达的医疗机构总数 |
| 目标覆盖医生数 | 需要接触的目标医生数量 |
| 目标学术活动场次 | 计划举办的学术推广活动数 |
| 目标参会人次 | 累计参加学术活动的人次数 |
| 目标预算 | 本周期学术推广预算上限 |
进度追踪
目标设定后，系统自动汇总服务商执行数据，实时更新完成率：
- 进度条图表（按目标维度分别显示）
- 与上一周期对比趋势
- 按区域分解的完成情况
目标差距分析
当某项指标进度明显落后时，点击可查看「差距分析」：
- 落后的具体区域
- 落后的服务商
- 建议的追赶策略
AI 营销计划（/marketing-plan/ai-planner）
功能说明
AI 营销计划工具基于品种信息、市场数据和历史表现，自动生成结构化的推广执行计划。
生成步骤
- 选择品种和目标区域
- 设置周期（季度 / 年度）
- 设置约束条件（预算上限、重点机构类型等）
- 点击「生成计划」（约 30-60 秒）
计划输出内容
| 章节 | 内容 |
|---|---|
| 市场概况 | 目标区域的市场规模和竞争格局 |
| 目标设定 | 各维度的量化目标建议 |
| SKU 配置建议 | 推荐的活动类型组合和比例 |
| 预算分配方案 | 按区域和服务商的预算建议 |
| 时间节奏 | 月度执行节奏和重要节点安排 |
| 风险提示 | 潜在的执行风险和应对建议 |
编辑与发布
AI 生成的计划可在页面上直接编辑修改：
- 逐章节审阅
- 调整不合理的数据
- 点击「发布计划」
- 计划自动同步到相关服务商（可选：仅内部可见）
AI 营销策略分析（/marketing-plan/ai-strategy）
功能说明
基于历史推广数据和市场信息，AI 自动识别市场机会、分析优劣势，提供策略性建议。
分析维度
| 分析项 | 说明 |
|---|---|
| 市场渗透率分析 | 已覆盖机构占目标机构的比例，识别空白区域 |
| 竞品对比分析 | 与主要竞品的市场份额变化对比 |
| 高潜力机构识别 | AI 识别尚未充分开发的高价值机构 |
| 代表效能分析 | 识别高效代表的工作模式，供其他代表参考 |
| 季节性规律 | 基于历史数据识别推广效果的季节性规律 |
使用建议
策略分析报告建议配合季度规划会使用：
- 在规划会前生成并分发报告
- 会议中重点讨论 AI 标注的「机会点」和「风险点」
- 将会议决策更新到「学术推广目标」中
常见问题
Q：AI 营销计划生成的预算分配依据是什么？
A：主要参考历史执行效率（同等预算的历史产出）、区域市场潜力和竞品活跃程度。生成后请结合公司战略和资源情况调整。
Q：策略分析多久更新一次？
A：点击「重新分析」可随时更新，每次更新会拉取最新的执行数据。建议每月末更新一次用于月度复盘。